在房地产市场的下行趋势下，增量房市场急剧缩减，存量房市场空间存在限制，为下游门窗行业带来沉重压力。曾经蒸蒸日上的门窗市场，如今面临着前所未有的挑战与困境：行业洗牌力度空前，门窗企业面临关键抉择。在这场竞争中，未能紧跟市场、适应新环境的经销商和企业正面临淘汰。而价格战这一曾被视为竞争利器的策略，现已转变为吞噬利润的因素，令门窗企业在困境中艰难求生。
危机常与机遇常相伴而行。在行业洗牌加剧之际，能迅速调整战略、勇于创新的企业正脱颖而出，成为行业引领者。它们有效规避价格战，在激烈竞争中稳固地位。那么，面对如此严峻的市场环境，门窗企业究竟该如何破局？如何在激烈的竞争中保持清醒的头脑，找到属于自己的发展之路？本期中居文化高级合伙人叶玲菊对话荣高门窗董事长黄荣高，分析行业洗牌背后的原因与趋势，找寻门窗企业破局内卷之策。
“昨日的太阳，无法晒干今日的被子。”随着消费者购物习惯的变化和碎片化信息时代的到来，门窗行业的传统获客方式正面临严峻挑战。黄荣高指出，过去依赖线下门店的经销商现在发现，仅凭传统方式难以有效吸引客户。在此背景下，荣高门窗采取了多元渠道布局的策略，以应对市场变革。 针对经销商业绩下滑的问题，荣高门窗进行了以下三点战略布局：
首先，荣高门窗选择了适合做整装的代理商，并提供帮扶。由荣高门窗总部牵头，与圣都、爱空间等整装企业建立了合作伙伴关系，部分项目也直接与当地整装企业签约。在甄选适合做整装的经销商时，荣高门窗主要考量经销商自身的实力与能力，建议没办法承受整装业务初期压力与挑战的经销商选择更为适宜的整装方案，以支撑门店日常运营并保持市场占有率。
其次，荣高门窗选择了具有电商和直播思维的经销商，并对其进行帮扶，以促进线上运营，并最终促成线下成交。为此，荣高门窗在天猫、京东等主流电子商务平台开设了自有品牌店铺，并积极布局小红书、抖音和视频号等短视频及直播领域。总部还承担投资责任，指导经销商有效利用这一些平台，通过线上引流，将潜在客户分配给各区域的代理商。
最后，荣高门窗正在慢慢地实施出海计划，推动产品与品牌走向国际市场。黄荣高表示，荣高门窗目前更侧重产品出海，目标市场包括澳洲、中东及美洲，将采取自主出口和与外贸公司合作两种策略。面对海外市场产品质量标准差异、库存认证等投入，和产品落地问题，荣高门窗表示将审慎评估投入与回报，以稳健态度推进出海计划。
荣高门窗的这些举措旨在适应快速变化的市场环境。通过深化与整装企业的合作、强化线上运营能力，以及稳健推进出海计划，在新的市场格局中巩固其领头羊，为门窗行业的转型升级树立典范。在这个充满挑战与机遇的时代，荣高门窗正以实际行动诠释着“昨日之经验，成就今日之变革”的发展理念创新发展。
致力于品牌建设的企业，必须将产品打造为超高的性价比且极致卓越的典范，方能在未来市场中立足。消费的人在选择产品时，除了关注产品本身，也十分看重企业的品牌声誉和服务的品质，因此，对品牌建设的持续投入成为企业的重要策略。
荣高门窗凭借对市场的深刻理解，以“45分贝”隔音标准引领门窗行业的新趋势，提升了行业的隔音指标。荣高门窗成功打造了“高端超隔音门窗”的品牌形象，并在11月底推出了两款性能更佳、设计更优的新产品。同时，荣高门窗利用新媒体和国外平台加大品牌宣传力度，提高品牌曝光度，多角度拓展门窗市场份额。
“之所以推出‘超隔音’这一品牌IP，是基于对市场需求的深刻洞察。经过多年的市场调查与研究，我们得知大多数消费的人在购买门窗时，首要关注的是隔绝声音的效果。许多人因旧门窗不足以满足隔音需求而选择更新换代，且大部分购买者都会询问门窗的隔音性能。因此，我们决定专注于打造隔绝声音的效果最佳的门窗产品，并成功实现了6级45分贝的隔音降噪效果。这一成就不仅证明了我们在隔音技术上的领头羊，也彰显了我们在其他性能方面的卓越表现。”黄荣高在对话中介绍道。
关于未来三年的发展规划，黄荣高表示将着重于三个方面：首先，构建一支具备专业技能和高效执行力的人才队伍，作为公司发展的核心驱动力，引领公司在激烈的市场之间的竞争中稳步前进；其次，品牌塑造将成为公司的战略重点，致力于将“超隔音”与“荣高”品牌紧密结合，通过持续的品牌推广和市场教育，使“荣高”成为超隔音门窗的标志性品牌；此外，荣高门窗还将关注产品性价比的提升，通过优化生产流程和减少相关成本，为广大购买的人提供高品质且经济实惠的产品。
面对房地产市场下行的严峻挑战，门窗行业正经历着前所未有的洗牌与变革。在这场激烈的市场之间的竞争中，荣高门窗凭借其敏锐的市场洞察力与卓越的创新能力，成功探索出了一条破局之道。
通过甄选适合做整装的代理商、帮扶经销商进行线上运营、实施出海计划等多渠道战略布局，荣高门窗不仅有效应对了业绩下滑的困境，更在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。同时，荣高门窗以“6级45分贝超隔音”为品牌核心，致力于打造超高的性价比且极致卓越的门窗产品，成功树立了“高端超隔音门窗”的品牌形象，赢得了消费者的广泛认可与信赖。
展望未来，荣高门窗将继续坚持长期主义的发展理念，深化人才队伍建设、品牌塑造与产品性价比提升三大核心战略，不断推动公司实现更高质量、更可持续的发展。我们有理由相信，在荣高门窗的引领下，门窗行业将迎来更美好的未来。
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